Executivo de Vendas II (Key Account)
Sales & Marketing
São Paulo
Full-time
Brazil
Descrição da vaga
- Gestão de clientes do canal Key Account. Responsável por negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de PDV, visando aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para a área;
- Propõe plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes;
- Desenvolve JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitora e adapta os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos;
- Participa do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimiza recursos para maximizar o crescimento da categoria. Trabalha com outras áreas para alcançar os resultados esperados;
- Multiplica para pares e time de merchandising as negociações nacionais;
- Analisa os indicadores de desempenho (Sell in; Sell Out; EAV; Ruptura, Gestão de preço etc) usando ferramentas de controle interno, Neogrid e informações do cliente para a tomada de decisões e planos de ação;
- Gerencia o orçamento e garanti a execução das contrapartidas contratuais e/ou negociadas em planos de negócios através do monitoramento de KPI de desempenho;
- Assegura a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante;
- Interface com diferentes áreas do cliente: comercial; trade; abastecimento; gerenciamento de categoria;
- Suporte ao time de merchanding.
Qualificações
- Superior Completo;
- Necessário experiência no canal Key Account, tendo atuado na gestão comercial de contas nacionais;
Informações adicionais
*Essa oportunidade é extensiva para pessoas portadoras de deficiência – PCD.
“É incrível o que pode acontecer ao redor de uma xícara de café.”
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